4月21日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）联合央视市场研究（CTR），发布《2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书》。数据显示，B站计划购车人群中约有1/3是首购人群，且持证待购人群占比高于其他平台。这意味着他们已完成“驾照获取”这一关键前置动作，具备购车的“准入门槛”。B站用户人群呈现年轻化、高消费潜力的特质，正是车企瞄准的增量市场。
智能汽车时代，中国汽车消费市场购车人群的年龄持续下探，购车不再是中年家庭刚需，变成了年轻人的“数码大玩具”。白皮书的调研显示，实际拥有第一台车的平均年龄目前在30.5岁。其中，00后借助家庭资源，首台车购车年龄低至22岁，几乎大学毕业即拥有车。约四分之一的90、00后首次购车锁定20万元以上价格段，成为中高端汽车市场的潜在人群。
这一趋势也让汽车品牌纷纷聚焦B站，提早介入对年轻人的营销种草，挖掘增量，B站也成为“首购用户”的必争之地。
B站通过优质中长视频UP主，创造各类特色内容，吸引同好，也因此构建出一个个年轻人的圈子文化。基于此，B站又以不同的兴趣爱好、内容偏好、消费行为等，划分出十五类特色群体。其中，活跃于汽车圈的“硬核汽车人”，是车企必争群体。他们通常是25-30岁的都市男性，有的是越野老炮儿，喜欢看纪录片，更喜欢冒险；有的是户外达人，热衷于周末带家人露营、自驾；也有一部分人享受速度与激情，关注F1和汽车性能。
调研显示，用户在做购车决策前，倾向于看汽车综合测评、汽车科技知识科普、自动驾驶与智能座舱解析等内容。与此同时，近九成用户购车前会在B站“做功课”。2024年，B站汽车类内容投稿量增速达到266%。其中，B站用户尤为热衷观看“科技转译”类内容和“体验种草”测评。“科技转译”，顾名思义是UP主将汽车领域的专业知识和复杂科技，用大白话的方式逐步拆解K8金融，让用户理解汽车的卖点与亮点。
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